全方位解讀大益生肖牛餅
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全方位解讀大益生肖牛餅

  很多人叫我寫牛餅的文章,要我推薦大家買,我沒有推。我一般很少在公眾號推溢價特別高的大益茶。不信的可以翻看涂涂說茶歷史消息,我有一套最基礎(chǔ)的理論在研究大益茶,基本上不會在高位鼓勵大家去買茶,這就是涂涂說茶區(qū)別于其他媒體公眾號的獨特之處。

  牛餅的信息已經(jīng)公布于眾,一提3萬的廠價,只配散提,不配整件。為什么不配整件,我覺得主要還是價格太高了,按一提3萬的廠價,6提就是18萬的配貨價,4提就是12萬的配貨價,這個價格會嚇得市場崩盤的,所以只能出散提,幾萬元一提市場還能再玩玩,也只是短暫的玩玩而已。私底下我曾和同行交流我是看好牛餅沖一下1萬元一餅,結(jié)果真實現(xiàn)了,散提最高沖到72000一提,然后迅速下跌,根源還是價格太高了,基本近兩年的大益茶新茶透支了它們未來十年的回報率,毫無收藏價值,不值得大舉建倉或者投資,只能作為一個標的物在市場進行賭博式的博弈,它不再是簡單的茶葉,而是市場需要進行對賭的一個籌碼。

  大益15年前的茶大概也就是03-05年左右的常規(guī)茶都沒有達到一萬元一餅,而新茶已經(jīng)實現(xiàn)十五年的夢想。新人沖沖沖的勁頭有些可怕,高溢價的大益茶新茶還能走多遠呢?

  從牛餅散提的配貨及短炒我們可以看出,大益茶的量在不斷縮少,以前以件為單位可以配一萬件,現(xiàn)在只能是散提為單位配一萬提,那么明年的7542怎么辦?估計還是得做散提,因為整件出市場無路可走啊,客觀講,我并不看好2021上半年,我覺得上半年大概念是要走低,因為市場現(xiàn)在是無錢買單,大益茶經(jīng)過2020年的瘋狂炒作,很多產(chǎn)品的單價已經(jīng)炒到天上去了,加上沒有消耗支撐,全部睡在倉庫等漲價,隨著資本的外逃或者撤退,金融屬性的大益茶可能要面臨較長周期的價格調(diào)整。

  所以大益茶自身也在不斷重建渠道,我覺得這是一個非常好的辦法,與宏遠隊的合作,與更多新渠道合作,圈更多的人進來玩大益茶,只有這樣才有可能緩解市場對高價格大益新茶的恐懼感。慶幸的是經(jīng)過幾輪大益茶的暴炒,廠家獲利可觀,實力增強,有利于抵抗市場蕭條帶來的不利影響,但是市場現(xiàn)在最大的副作用是,一旦市場不炒大益茶新茶,那么新茶就要面臨著跌破廠價的局面,這一點很頭疼,光是通過縮量來調(diào)控市場是不行的,畢竟專營店要生存,渠道體系內(nèi)的人要吃飯,那么必然就要選擇調(diào)低廠價,而一旦調(diào)低廠價,以前的新茶可能還要面臨著一波跌的行情。

  這是無解的。市場的規(guī)律就是這樣,沒有消耗,沒有消費市場的支撐,光通過炒,通過拉價來賣貨的路是越走越窄的,量也只能不斷萎縮,這是一條惡性循環(huán)之路。

  今年從9月開始專營店就沒有配貨,時間周期這么長,而牛餅配貨量又太少,傳統(tǒng)渠道生存壓力在加大,加上新茶廠價市場價太高,終端幾乎沒有零售可做,市場所有的大益茶價格都在停滯狀態(tài),基本都是陰跌趨勢,未來前景不容樂觀。

  這段時間有一些同行在我面前炫耀炒牛餅抄底賺了多少錢,四萬多買的六萬多賣的,感覺自己很神。我可以把這種現(xiàn)象打個比喻,市場有兩種人在做大益茶賺錢,一種就是獵人打獵式的,整天拿著一把槍亂晃,純屬靠運氣和概念才能打到獵物,而一旦打到獵物他就得意洋洋,整天炫耀,殊不知他是一個月才打到一次而已,長期下去他得餓死,另一種就是農(nóng)民種莊稼式的,靠自然規(guī)律和天吃飯。春天播種,夏天和秋天可以收割,總是有得吃,就是多與少,但是他可能沒有額外的收益。

  現(xiàn)在市場最大的收益者基本都是莊稼式的經(jīng)營者,大概率都是以前低價位收了很多大益茶的人,無論是新還是老,現(xiàn)在都是收益者,而市場新來的都是獵人式的模式,都是通過炒新來獲利,長不長久呢?難以判斷,但我認為沒有誰是神仙把把看得那么準,節(jié)奏踩得那么準,一旦養(yǎng)成自以為是的狂妄性格必須要吃大虧,大益茶專治各種不服,特別是放空的不服。

  還是一句老話,行情低迷選擇保守,行情啟動選擇進攻,大益茶是一門長期的生意,比的是時間穩(wěn)定的收益,拼的是命長。

  來源于:涂涂說茶,作者:涂少平